Optymalizacja i pozycjonowanie

Jest kilka sposobów stosowanych w ramach rozliczenia za pozycjonowanie strony. Jeżeli obie strony podeszły by do tego uczciwie, to najlepszym sposobem jest np. prowizja od sprzedaży internetowej powyżej poziomu początkowego. Pozycjoner zrobi wszystko, żeby na stronę skierować dobry ruch, bo będzie miał w tym interes – to jasne. Ale to już było, kończyło się często namawianiem klientów do złożenia zamówienia przez telefon, faxem, mailem, byle nie przez system zakupu w sklepie internetowym. Z jednej strony to oszustwo ze strony zlecającego pozycjonowanie, a z drugiej strony to po prostu głupota i krótkowzroczność. Jeżeli pozycjoner to wykryje, może zerwać umowę. Wtedy przez pół roku dobrze rozwijający się biznes kuleje, bo tyle czasu będzie potrzebował następca na odbudowanie pozycji. Opłacało się. Nie, ale to co napisałem to nie bajka. Takie przypadki niestety były.

O innych sposobach rozliczenia napiszę wkrótce.

Fragment odpowiedzi dla firmy rozczarowanej pozycjonowaniem na frazy i proponującej rozliczenie za ruch:

Zapewne maja Państwo jakieś negatywne doświadczenia z pozycjonowaniem, skoro naciskacie na uzależnienie opłaty za pozycjonowanie od ilości wejść. Dla pozycjonerów rodzi to pokusę skierowania na stronę ruchu z wyszukiwarek słabo lub zupełnie nie związanego z jej tematyką. Formalny wymóg jest spełniony, a z większości tego ruchu nie będzie żadnego pożytku. Pozycjonowanie na określone frazy może przynieść oczekiwane korzyści, ale konieczna jest współpraca obu stron w doborze fraz. Dlaczego? Otóż w rozliczeniach za frazy też jest sporo pułapek. Jedną z nich jest np. zaproponowanie 8 fraz i rozliczenie odrębnie za każdą frazę, która będzie w pierwszej dziesiątce wyników. Wśród tych 8-u fraz dwie będą bardzo trudne, a reszta łatwa. Pozycjoner w ogóle nie zajmuje się trudnymi frazami, a swoje zarobi na tych łatwych. Co z tego ma zleceniodawca ? Niewiele wejść plus rozczarowanie.

Nasza firma rozlicza się za pozycjonowanie określonej ilości fraz, ale przykładamy dużą uwagę do właściwego doboru tych fraz. Wynika to z naszego podejścia do pozycjonowania – nie jest to cel sam w sobie, ale środek do celu jakim jest uzyskanie ruchu internautów zainteresowanych tematyką strony. Dlatego tak ważny jest dobór najważniejszych fraz do pozycjonowania strony głównej serwisu. Zwykle w tym celu uruchamiamy próbną kampanię reklamowa w google na kilkadziesiąt fraz. Daje to obraz potencjalnych odwiedzin strony na dane frazy oraz stopień zainteresowania klientów stroną w zależności od tego jaka frazę wpisał do wyszukiwarki. Można również skorzystać z narzędzi google – wskazuje ono na frazy: autokomisy, komisy samochodowe, giełda samochodowa jako frazy doskonale nadające się dla waszej strony (oferty z całej Polski). Są to frazy bardzo trudne i drogie, wymagają również wielu miesięcy (nawet roku) pozycjonowania do osiągnięcia pierwszej dziesiątki w google. Nie oznacza to, że przez ten czas nie będzie wejść na stronę – będą wejście z innych podobnych fraz. Można oczywiście dobrać mniej konkurencyjne frazy, efekt będzie szybszy, ale wejść zdecydowanie mniej. Dobrze dobrane frazy dla strony głównej w rozbudowanym serwisie powinny dawać najwyżej 20-30% wszystkich wejść (dane na podstawie statystyk aktualnie pozycjonowanych serwisów). Reszta wejść pochodzi z pozycjonowania podstron na frazy dodatkowe i z fraz, które wypozycjonowały się “przy okazji”. Pozycjonowanie podstron na frazy dodatkowe, to kolejny etap pozycjonowania serwisu. W Waszym przypadku mogą to być frazy typu: autokomisy Warszawa, komisy samochodowe Warszawa, giełda samochodowa Warszawa, itd dla różnych miejscowości. Sęk w tym, że w waszym serwisie nie można wskazać dla takich fraz podstron, które dałyby się zaindeksować przez google. Jest to główny powód rozczarowania jakie Was spotka przy pozycjonowaniu tej strony. Dla naszej firmy, jest to główny powód odrzucenia wariantu rozliczenia za określony ruch. Nie wspominam już o wyglądzie linków w Waszym serwisie – wyjątkowo nieprzyjaznym dla pozycjonowania. Błędy budowy strony są do naprawienia, ale biorąc pod uwagę przedstawiona kolejność działań, stronę główna można pozycjonować już teraz. Na koniec słowo o trzecim etapie pozycjonowania. Jest nim analiza ruchu na stronie i “wyłapywanie” fraz pobocznych, wcześniej nie branych pod uwagę, a które mogą przynieść wartościowy ruch.

Jest oczywiście jeszcze kilka innych powodów na to, aby nie zgadzać się na rozliczenie za ruch, jest kilka sposobów rozliczenia się za pozycjonowanie, ale o tym innym razem.

Prowadząc biznes, a zwłaszcza biznes internetowy liczymy się z tym, że większość klientów będziemy pozyskiwali w internecie. Tak będzie na pewno na początku działalności, kiedy nasza marka nie jest jeszcze ugruntowana, nasza firma jest mało znana na rynku, nie prowadziliśmy jeszcze kosztownych akcji reklamowych w innych mediach. Podstawą naszego biznesu internetowego jest nasza strona www – potencjalni klienci odwiedzają tę stronę i możliwe, że wykonają akcję przez nas pożądaną. Sedno sprawy tkwi w słowach: “klienci odwiedzają stronę”. Żeby odwiedzić tę stronę muszą oczywiście znać adres (url) albo kliknąć na innej stronie na link prowadzący do naszej strony www. Adresu nie znają lub nie pamiętają, bo nasza firma jest jeszcze mało znana. Możemy umieścić swój link na różnych stronach internetowych, najlepiej tematycznie powiązanych i popularnych i liczyć, że ktoś odwiedzi również nas. Jest to oczywiście jakaś reklama, ale niespecjalnie efektywna i wejścia na naszą stronę są raczej przypadkowe. Są też inne miejsca, w których powinno się umieścić link do naszej strony www.

W początkach internetu, kiedy stron www zaczęło się robić coraz więcej, wymyślono katalogi internetowe. Katalog internetowy to zbiór adresów www, pogrupowany tematycznie. Im większy katalog, tym bardziej rozbudowana struktura kategorii i podkategorii. Duże katalogi mają nawet kilkaset tysięcy adresów, a największe – miliony. Wbrew pozorom, pomimo tak wielkiej ilości stron, dość łatwo jest dotrzeć do właściwej podkategorii. Jest jedno ale, żeby naszą stronę znaleźć poprze katalog należy oczywiście najpierw ją tam wpisać. Zwykle należy podać adres strony, tytuł, opis i jeszcze ewentualnie parę innych rzeczy np.: adres, telefon firmowy. Poważne katalogi zastrzegają sobie prawo do akceptacji lub odrzucenia wpisu, dość często każą też płacić za umieszczenie wpisu. Katalogów jest sporo i trzeba się wpisać do wszystkich, a przynajmniej do tych kilkudziesięciu najbardziej popularnych. Należy zwrócić uwagę na katalogi tematyczne, np: katalog firm, katalog turystyczny, katalog sklepów internetowych. Te katalogi są chętniej odwiedzane niż katalogi ogólnotematyczne. W dużych katalogach bardzo pomocne są wewnętrzne wyszukiwarki. Te formy reklamy są ważne i nie należy ich zaniedbywać, ale trzeba postawić pytanie: gdzie internauci szukają interesujących informacji, mówimy o biznesie, więc powiedzmy wprost: informacji o produktach lub usługach? Odpowiedź na to pytanie jest znana – w wyszukiwarkach.

Wyszukiwarki internetowe to jest to miejsce w sieci, do którego często zaglądają nasi potencjalni klienci. Jak działa wyszukiwarka internetowa? Otóż przeszukuje ona internet i indeksuje znalezione strony internetowe poruszając się po linkach wewnętrznych wewnątrz strony i przeskakując z jednej do drugiej po linkach zewnętrznych. Właśnie dlatego pisałem, że tamte formy reklamy są ważne – po linkach na innych stronach lub w katalogach (to też przecież strona www) wyszukiwarka znajdzie naszą stronę. Co dalej? Internauta szuka laptopa, chce go kupić w sklepie internetowym, jeszcze nie zdecydował się na nic konkretnego, więc wpisze do wyszukiwarki frazę: “laptopy sklep” ewentualnie jedną z kilkudziesięciu innych podobnych. Wyszukiwarka pokaże mu co ma w swoich zasobach, a co najlepiej pasuje do tego zapytania. Wyniki wyszukiwania to linki do interesujących nas stron uszeregowane wg jakiegoś algorytmu. Internauta przejrzy pierwsze trzy-cztery strony i pewnie znajdzie to co chciał – sklepy sprzedające laptopy. Jeżeli my również mamy taki sklep, to musimy dążyc do tego, aby nasz sklep był właśnie wśród tych czterech. Mówiąc wprost – strona musi być na te frazę jak najwyżej w wynikach wyszukiwania. Nie tylko zresztą na tę frazę, przecież podobnych zapytań jest więcej. Oczywiście są wśród nich zapytania, które zadawane są częściej i te będą nas interesowały bardziej. Jak sprawić aby nasza strona była wysoko w wynikach wyszukiwania? Tym zajmuje się młoda dziedzina informatyki jaką jest pozycjonowanie stron.

Pozycjonowanie stron to proces długotrwały polegający na wykonywaniu szeregu różnych czynności mających na celu oddziaływanie na algorytm wyszukiwarki, w taki sposób aby strony pozycjonowane pokazywane były na początku wyników wyszukiwania. Mówimy tu o wyszukiwarce w liczbie pojedynczej, a przecież wyszukiwarek jest więcej. To prawda, ale musimy wziąć pod uwagę dwa aspekty. Pierwszy to taki, że zabiegi dobre dla jednej wyszukiwarki są obojętne dla innej, a nawet mogą przynieść negatywne skutki. Drugi aspekt to udział wyszukiwarek w polskim (lub innym) rynku – w Polsce 95% zapytań kierowanych jest do google.pl. Jeżeli zestawimy jedno z drugim, to stanie się jasne, że pozycjonujemy wyłącznie pod google, wystrzegając się działań szkodliwych z punktu widzenia algorytmu tej wyszukiwarki. Właściwe pozycjonowanie poprzedzone jest zazwyczaj optymalizacja strony – przejrzysty kod, właściwe linkowanie wewnętrzne, widoczność przez wyszukiwarki, usunięcie niepotrzebnych fragmentów kodu, poprawienie szybkości ładowania strony. Jest pewien katalog wymogów stawianych stronom przez wyszukiwarkę i trzeba to spełnić, a na pewno poprawić (lub usunąć) to co wyraźnie przez wyszukiwarkę zakazane. Dopiero teraz następuje ten właściwy etap – pozycjonowanie strony www. Oczywiście najlepiej by było, aby pozycjoner konsultował stronę już w momencie jej powstawania, ale świadomość znaczenia optymalizacji w procesie pozycjonowania jest jeszcze zbyt mała zarówno wśród twórców stron jak i właścicieli.

Pozycjonowanie stron zwykle zaczyna się od ustalenia na jakie frazy strona www będzie pozyjonowana. Tę kwestię należy ustalić z właścicielem firmy lub z działem marketingu. Wybrane frazy muszą być adekwatne do prowadzonej działalności, ale muszą też przynosić odpowiednią odwiedzalność. Praktyka często jest taka, że ustawia się krótką, ale intensywną i dobrze skonfigurowaną kampanie reklamową w wyszukiwarce (reklamy tekstowe) na co najmniej kilkanaście fraz dość ogólnie odnoszących sie do działalności firmy. W przypadku sklepu internetowego mogą to być frazy: sklep komputerowy, laptop, notebook itp. Umiejętne wykonanie tej czynności da nam odpowiedź na pytanie: na jakie frazy warto pozycjonować stronę? Do pozycjonowania strony głównej wybieramy 3-5 fraz, w późniejszym etapie możemy dodać więcej. Celowo napisałem o pozycjonowaniu strony głównej, dlatego, że profesjonalne pozycjonowanie idzie znacznie dalej. Bardzo dobre efekty daje pozycjonowanie treści serwisu www. W przypadku sklepu z laptopami może to być na przykład pozycjonowanie kategorii w sklepie z laptopami danej firmy. Wtedy poszukujemy dobrych fraz dla tych podstron sklepu, najpewniej zestawiając produkt z marką, np. “laptop hp compaq”. Takie frazy wpisują do wyszukiwarek internauci, którzy wstępne decyzje maja już za sobą, ich potrzeby są bardziej skonkretyzowane. Takich zapytań jest napewno mniej, ale są bardziej skuteczne od fraz ogólnych. Czy można chcieć więcej? Można! Są klienci którzy gdzieś tam znaleźli informacje o konkretnym laptopie i wpisują jego pełna nazwę do wyszukiwarki. Po co? Chcą wiedzieć kto da najlepsze warunki. Musimy być oczywiście w czołówce wyników również na takie zapytania.

Jak wybrać firmę do pozycjonowania naszej strony? Przede wszystkim należy pamiętać, że pozycjonowanie stron jest procesem ciągłym i długotrwałym. Nie należy powierzać tego firmie (osobie), która zaproponuje pozycjonowanie jednorazowe za określoną stawkę , zwykle dość atrakcyjną. Jest to bardzo ryzykowne, ponieważ odbywa się zwykle zbyt intensywnie. Jeżeli strona nie wpadnie w filtr i wejdzie na wysokie pozycje, to i tak długo tam nie pobędzie. Podobnie jest z tzw. poprawianiem fraz. Takie nieregularne pozycjonowanie jest mało efektywne i zbyt drogie w stosunku do efektów. Inna pułapka to specjalny dobór fraz i sposobu rozliczeń za pozycjonowanie. Firma proponuje nam np. 8 fraz do pozycjonowania (frazy te są oczywiście powiązane tematycznie z naszym serwisem) i rozliczenie za efekt. Każda fraza w top 10 to 1/8 umówionej kwoty. Jeżeli się na to zgodzimy, to efekt może być następujący: 6 fraz spośród zaproponowanych przez firmę jest relatywnie łatwe do wypozycjonowania i dość szybko będzie w top 10. Zgodnie z umową płacimy 6/8 należnego wynagrodzenia, ale co z tego mamy? Niewiele, ponieważ na te frazy nie ma wejść. Wejścia są na te 2 pozostałe trudne frazy. Właśnie dlatego trudne, bo dają dużo wejść, a nasza konkurencja o tym wie i już tam jest. Firma pozycjonerska, którą wybraliśmy, oczywiście zdaje sobie z tego sprawę. Zadowala się częścią wypłaty (przecież to 75%), a z trudnymi frazami nie robi nic. I tak jest do przodu, bo te 6 łatwych fraz to 5-10% całości nakładu pracy. Wracamy do punktu wyjścia, czyli do właściwego doboru fraz do pozycjonowania, najlepiej z inną firmą. Niestety jesteśmy do tyłu kilka miesięcy (oby tylko kilka).

Wybierając firmę pozycjonerską powinniśmy zwrócić uwagę na jej referencje lub portfolio. referencje należy przeczytać, ale można przecież zatelefonować do wystawcy referencji i w bezpośredniej rozmowie poprosić o opinię o firmie pozycjonującej. W portfolio firmy umieszczają strony, które pozycjonują i frazy wybrane do pozycjonowania. Zwykle jest tez podany link do wyników w wyszukiwania w google, na podane frazy. Analizując portfolio możemy przekonać się z jaką firma mamy do czynienia. Firma może mieć w portfolio kilka stron i kilkanaście fraz nawet na czołowych pozycjach, ale są to frazy proste i niezbyt oblegane. Może to świadczyć o tym, że firma nie ma odpowiedniego doświadczenia lub zaplecza pozycjonerskiego i może niepodołać większemu zleceniu. Jeżeli chcemy pozycjonować na 5-6 trudnych głównych fraz, kilkanaście pobocznych i kilkadziesiąt mniej istotnych, to trzeba się dobrze zastanowić nad wyborem firmy. Nie możemy sobie pozwolić na to, żeby wybrać firmę, która nie podoła naszemu zleceniu. Oznaczałoby to stratę kilku miesięcy stania w miejscu, co w biznesie oznacza cofanie się do tyłu. Jeżeli portfolio jest z kolei zbyt bogate w bardzo trudne frazy, to tym bardziej należy to sprawdzić i w razie wątpliwości lepiej zrezygnować z powierzania tej firmie naszej strony internetowej.

Jak rozliczać się z firmą pozycjonerską ? Jest to kwestia umowy między dwiema stronami, zwykle niejawnej, ale można dać parę wskazówek. Mówimy oczywiście o normalnym pozycjonowaniu ciągłym. Jeden ze sposobów rozliczenia to ustalona kwota ryczałtowa, za ustalone frazy płatna miesięcznie z gwarancją pozycji lub bez gwarancji pozycji. Jest to komfortowa sytuacja dla pozycjonera, ponieważ robi pozycjonowanie w tempie jaki uzna za najlepszy dla powierzonej mu strony internetowej. Jeżeli wykonuje pozycjonowanie uczciwie, wyniki przyjdą w stosownym czasie, zwykle po kilku miesiącach. Właśnie o tę uczciwość ma największe obawy zleceniodawca i dlatego nie lubi tej formy rozliczeń. Jeżeli sie na to godzi, to pod warunkiem gwarancji pozycji. Pozycjonerowi trudno jest gwarantować wysokie pozycje przy bardzo trudnych frazach, zresztą google przestrzega klientów przed pozycjonerami gwarantującymi pozycję. Pozycjoner oddziałuje na wyszukiwarkę poprzez jej algorytm, którego działanie zna nie do końca, nie może również szybko reagować na zmiany tego algorytmu, ponieważ musi je najpierw przetestować. Zwrot gotówki za brak pozycji też jest krzywdzący dla uczciwego pozycjonera. Do pozycjonowania nie można podchodzić jak do innej usługi, to jest trochę jak loteria. Na przeciwnym biegunie jest opłata tylko za wyniki – niekorzystna dla pozycjonera, ponieważ zwykle kilka miesięcy pracuje bez wypłaty. Tutaj obawy może mieć pozycjoner i wówczas jego motywacja do sprawnego działania jest mniejsza. Dobrym rozwiązaniem jest połączenie tych sposobów: stały niewielki ryczałt i dodatkowa opłata za wyniki. Firma ryzykuje znacznie mniejszą kwotę (25-40% opłaty ryczałtowej), a pozycjoner ma świadomość, że nie pracuje całkiem za darmo. Ten sposób rozliczeń godzi obawy i oczekiwania obydwu stron. Oczywiście umowa powinna zawierać szereg innych klauzul, jak choćby sposób rozwiązania umowy lub czas jej trwania ( nie mniej niż rok). Dobrze jest również przewidzieć w umowie sposób postępowania np. na wypadek filtra na frazę lub innych trudności zawinionych lub niezawinionych przez firmę pozycjonerską oraz sposób dokonywania zmian w stronie i tryb uzgadniania ich z pozycjonerem.

CDN

Polskie sklepy internetowe przeżywają hossę, okazuje się, że w tym roku kupujemy częściej i więcej – w sklepach wydajemy coraz więcej pieniędzy. Interesujące jest to, że więcej internautów korzysta z aukcji internetowych, motywując to niższą ceną i większym wyborem towarów. Kto kupuje w sklepach internetowych? Zwykle są to dobrze zarabiające i wykształcone osoby w młodym wieku. Deklarują oni, że przy zakupach biorą pod uwagę opinię innych kupujących, a także sami sprawdzają oferty w różnych sklepach internetowych. Badania wskazują, że większość kupujących będzie kupować jeszcze więcej, więc rynek się powiększa. Dla sklepów internetowych to dobry sygnał, ale też zachęta do jeszcze lepszej obsługi klienta, niższe ceny i większy wybór towarów oraz szybsze dostawy. To są sygnały od klientów mówiące o najważniejszych dla nich cechach dobrego sklepu internetowego.

A co to ma wspólnego z pozycjonowaniem? Ano to, że będą powstawać nowe sklepy internetowe, które w warunkach dużej konkurencji będą potrzebowały reklamy, czyli miedzy innymi pozycjonowania.

Pozycjonowanie stron w warunkach silnej konkurencji jest trudne i kosztowne, ale przynosi bardzo dobre efekty. Czy mając stronę na pierwszej pozycji w wynikach warto kupować reklame tekstową, skoro wiadomo, że internauta i tak kliknie w nasz link? Po co tracić dodatkowe pieniądze? Badania dowodzą, że link tekstowy nie jest źle postrzegany wśród internautów i zdecydowana większość z nich nie ma oporu przed klikaniem w reklamy tekstowe. jeżeli nasza reklama będzie dobra merytorycznie i zadeklarujemy odpowiednio wysoki CPC, to wówczas możemy trafić nad wyniki wyszukiwania jako tzw. link sponsorowany. Co to daje? Mamy przecież wtedy dwa linki do swojego serwisu praktycznie obok siebie. Okazuje się w praktyce, że część wejść na stronę jest w takiej sytuacji właśnie z linków sponsorowanych. Klienci postrzegają linki sponsorowane bez negatywnych skojarzeń i klikają w nie tak jak w linki z wyników.

A poza tym… klient kliknął w nasz link sponsorowany, a nie w link konkurencji. To też ma swoje znaczenie i często warto za to zapłacić.

Istnieje przekonanie, że pozycjonowanie stron jest najtańsza formą dotarcia do klienta w ramach reklamy w internecie. W zdecydowanej większości przypadków tak jest rzeczywiście, ale czasem to się po prostu nie opłaca. Są takie okoliczności, które wskazują na to, że wybór reklamy tekstowej jest tańszym rozwiązaniem. Takie przypadki mamy wówczas kiedy słowo lub fraza jest mało popularna wśród internautów, a wyniki wyszukiwania “obstawione” są przez stare strony www silne naturalnymi linkami od lat. Oczywiście jest to do przeskoczenia dla dobrego pozycjonera, ale czasem nie warto, ponieważ za te pieniądze można mieć kilka razy więcej kliknięć z reklamy tekstowej.

Inna sytuacja to taka, kiedy mamy mało czasu, a oferujemy produkt w krótkim okresie czasu. Wtedy pozycjonowanie stron trwające 3-4 miesiące, po to aby utrzymać je przez miesiąc lub tydzień może nie mieć sensu. Nie dotyczy to oczywiście takich fraz jak np. Walentynki, gdzie pierwsza pozycja w jedne dzień może dać niezły zarobek.

Po wpisaniu jakiejś frazy do wyszukiwarki i kliknięciu klawisza szukaj otrzymujemy wyniki wyszukiwania ułożone wg algorytmu wyszukiwarki. Zwykle na pierwszej stronie jest takich wyników 10, a żeby zobaczyć następne strony trzeba kliknąć odpowiedni przycisk. Mało kto to robi, dlatego tak ważna jest obecność na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Ważna jest oczywiście dla firm, które czerpią korzyści z takiej formy kontaktu z klientami. Tacy klienci są gotowi zapłacić odpowiednie pieniądze, żeby znaleźć się jak najwyżej na pierwszej stronie wyników. Istotne są 3-5 pierwszych wyników, które mieszczą się w ekranie monitora, bez konieczności przewijania ekranu na dół. Można to osiągnąć poprzez pozycjonowanie stron internetowych – jest to w zasadzie proces ciągły, ale umiejętnie poprowadzony daje trwałe wyniki.

Drugi sposób to wykupienie płatnej reklamy, czyli tzw. linki sponsorowane. Zwykle reklama tekstowa pokazywana jest z boku po prawej stronie wyników wyszukiwania. Jeżeli mamy odpowiednio wysoki deklarowany maksymalny CPC i bardzo dobry CTR, to oznacza, że mamy dobrą reklamę i możemy trafić nad wyniki wyszukiwania. Wtedy nasza reklama jest bardzo podobna do prezentacji wyników wyszukiwania, różni się w zasadzie tłem. Takich linków sponsorowanych może być nawet trzy. Oznacza to, że w pierwszym ekranie jest coraz mniej miejsca na wyniki wyszukiwania i liczą się 3-4 wyniki na samej górze. Niestety link sponosorowany ma wadę – jest wielokrotnie droższy od pozycjonowania, a jak przestajemy płacić znikamy momentalnie. Link pozycjonowany dość długo utrzymuje się na wysokiej pozycji.

Może trochę chaotycznie i nie po kolei, ale warto przeczytać.